Где продавать ювелирку Скайрим

Грамотная продажа золота – процесс, на который придётся потратить немного свободного времени. Нужно будет выяснить, где дороже продать изделие, в какой из множества ломбардов обратиться и в каком виде сдавать вещицу (как уникальное ценное украшение или как лом). Разумеется, каждому хочется осуществить наиболее выгодную и грамотную сделку.

Способы продать изделие из золота

В зависимости от того, какую конкретно вещь вы хотите продать, существует несколько мест, куда вы можете обратиться:

1. Банк. Здесь принимают золото только в виде монет и слитков. Имейте в виду, что банк имеет право отказать в покупке, если отсутствует сертификат на золото, или если на изделии есть заметные повреждения.
2. Аукцион. На аукционе можно продать всё, что угодно. Но будьте готовы заплатить комиссию организаторам – как правило, это 15% от стоимости лота.
3. Ювелирный или комиссионный магазин. Сюда можно продать украшения из золота или золотые часы для дальнейшей переплавки или последующей перепродажи, если изделие в хорошем состоянии. Но за оптимальной ценой придётся поохотиться.
4. Ломбард. Лучший вариант, если деньги нужны прямо сейчас, а на анализ рынка и поиск достойного покупателя не хочется тратить время. В ломбарде можно не только продать, но и заложить любое изделие из золота.
5. Частные лица. Самый трудоёмкий вариант, который, тем не менее, подходит обладателям уникальных старинных украшений – такие вещи разумнее всего продавать коллекционерам.

Чаще всего на продажу выставляются кольца, монеты и слитки. Для каждой из этих вещей существуют свои правила продажи.

КОМУ МОЖНО ПРОДАТЬ УКРАДЕННЫЕ ДРАГОЦЕННОСТИ В СКАЙРИМЕ ?

Как и кому продать золотое кольцо

Если деньги нужны не очень срочно, кольцо можно отнести в комиссионный магазин. Там ваше украшение оценят, выставят на прилавок и будут искать подходящего покупателя. Деньги за кольцо вы сможете получить только после его реализации – а этот процесс может занять не одну неделю.

Если же хочется решить вопрос побыстрее, стоит воспользоваться услугами ломбарда. Здесь оценочная стоимость кольца будет ниже, чем при продаже через магазин. Зато деньги вы получите моментально. Даже если вы принесёте золотое кольцо с бриллиантом, честный ломбард оценит камень отдельно от золота, и вы будете знать точную стоимость всего украшения.

Как продать золотые монеты выгодно и правильно

Существует несколько вариантов продажи золотых монет, и все они одинаково хороши. Первый и самый очевидный вариант – тематические сайты и клубы, посвящённые нумизматике. Так, если вы хотите продать золотые монеты Николая 2 (редкий, коллекционный экземпляр), то в обществе нумизматов вы наверняка найдёте достойного хозяина.

TES: V SKYRIM | Как и где продать краденые вещи в Skyrim

Ещё один вариант – отнести золотые монеты в банк. Например, если вы хотите продать самую популярную в России на данный момент монету «Георгий Победоносец», банк охотно примет её, но только при наличии сертификата. Дополнительным плюсом будет нераспечатанная упаковка – в таком случае банк выплатит максимальную стоимость.

Можно отнести монеты и в ломбард, но там их вероятнее всего примут по цене лома — владельцу монеты такая сделка вряд ли покажется выгодной.

Как продать найденное золото: аукцион, ювелирный магазин или ломбард

Если вам посчастливилось найти золотое украшение, лучше всего продать его ломбарду. Аукцион, ювелирный магазин, и уж тем более банк вряд ли купит у человека что-то, что он просто нашёл. Частные лица также редко приобретают вещицы «без истории», опасаясь нарваться на подделку.

В ломбарде же на оформление сделки уйдёт не более 15 минут, а из документов, согласно законодательству РФ, понадобится паспорт. В вашем присутствии специалист определит пробу золота, оценит общее состояние украшения и назовёт его примерную стоимость.

Если в вещице есть вставки из драгоценных камней, финальная цена будет включать и их стоимость также. Важно убедиться в том, что ломбард, который вы выбрали, работает со специалистами в области оценки драгоценных камней.

Итоги

Самым простым и быстрым способом продажи золота будет сделка с ломбардом. При выборе заведения обращайте внимание на специалистов, которые работают в ломбарде, на цену за грамм золота и на наличие у ломбарда как минимум трёхлетней истории.

Чтобы не ошибиться с выбором и не стать жертвой мошенников, лучше всего обращаться в крупные сетевые ломбарды. Один из таких ломбардов – Sunlight. Здесь вы сможете получить точную и честную оценку любого, даже самого сложного изделия, и не только получить за него деньги, но и обменять его на более новое и современное украшение.

Источник: sunlight.net

Как продавать ювелирные изделия на зарубежных маркетплейсах

Продажи ювелирных изделий на международных интернет-площадках переживают взрывной рост. Это перспективное решение для российских компаний, которые ищут новые экспортные каналы сбыта.

Зарубежные тенденции

Согласно данным Research and Markets, в 2017 году общий объем рынка ювелирных изделий составил 257 миллиардов долларов. И хотя доля онлайн-продаж не превышает 4–5% от общего объема, по прогнозам, она будет расти и достигнет 10% рынка к 2020 году. Онлайн-продажи бижутерии, по оценкам Connecting Dots, составят 15% рынка к 2020 году.

Не только крупнейшие ретейлеры, такие как Tiffany, Zales, Kay Jewelers, уже прочно обосновались в электронной коммерции, но и многие другие.

Аналогичная динамика и прогнозы и у развивающихся стран: крупнейший ретейлер (diamond and gold) Индии Gitanjali Gems ожидает, что в ближайшие два-три года онлайн-продажи будут составлять 20% от всей реализации.

По данным eBay, категория «Ювелирные изделия и наручные часы» входит в тройку самых быстрорастущих товарных групп, а по объемам реализации ювелирные изделия занимают второе место на данной платформе.

В Китае среднегодовой рост онлайн-продаж несколько лет назад превышал 62%. Сейчас рынок демонстрирует более скромные темпы роста, но прогнозы все равно впечатляют. В ближайший период китайская электронная коммерция будет прибавлять до 25% в год, при этом продажи ювелирных изделий будут демонстрировать еще более высокие темпы.

Если пять лет назад индийский Carat Lane продавал ювелирные изделия в Интернете на 2 миллиона долларов, то теперь эта цифра перевалила за отметку 150 миллионов долларов.

Российские тенденции

Российским ювелирам международные торговые площадки пока мало знакомы, либо компании осведомлены о них, но плохо понимают, как можно выйти на них со своей продукцией.

Сейчас онлайн-продажи ювелирных изделий в России составляют 3% от общего объема реализации. Прогнозы на ближайшие годы — не более 7%, в случае легализации дистанционных отношений с заказчиками.

Пока даже российские интернет-платформы освоены не всеми отечественными ювелирами, а потенциал продаж здесь также высок. На российском маркетплейсе Wildberries обороты возросли на 30% за последний год, несмотря на кризис. Поэтому неудивительно, что не так много российских ювелирных компаний смогли выйти на международные онлайн-площадки.
Российских производителей сдерживают: незнание технологий организации онлайн-продаж, особенностей таможенного законодательства в сфере экспорта ювелирной продукции, транспортной логистики, не говоря уже об инструментах онлайн-продвижения посредством маркетплейсов и фулфилмента.

Многие не понимают, как организовать доставку заказов и осуществлять платежи, работать с возвратами, не знают специфики регулирования ювелирного ретейла и e-tail за рубежом. Есть и обычный человеческий страх перед чем-то новым, большим и незнакомым.

На самом деле существует много инструментов, и они довольно просты, для быстрого выхода на международный рынок.
В данной статье мы рассмотрим вариант экспортного продвижения по сервисному договору, в основе которого лежит договор консигнации. Здесь консигнатор — профессиональный фулфилмент-оператор, осуществляющий листинг изделий на платформах электронной коммерции, фулфилмент (pickA expenses) отчета о прибылях и убытках.

Добавим, что на маркетплейсах бывает еще небольшая (измеряемая в центах за позицию) фиксированная невозмещаемая плата за листинг каждого изделия (Insertion Fee). На отдельных платформах она взимается только с превышения определенного количества размещаемых ассортиментных позиций (SKU). Ее размер зависит от наличия или отсутствия у вас своего собственного магазина на торговой платформе и плана подписки.

Есть также крупные маркетплейсы, где вам не придется платить listing fees.

Движение товара

Когда интернет-заказ приходит в логистический центр, фулфилмент-оператор обеспечивает его комплектацию, упаковку, наклеивание необходимых штрих-кодов, выполняет другие логистические действия по желанию клиента, прежде чем изделие будет отправлено в адрес покупателя.

Фулфилмент-оператор берет на себя всю трудоемкую работу с возвратами, платежами, иногда даже мелкий ремонт. По этой модели строится сотрудничество оператора с российскими компаниями, и именно это делает экономически целесообразной всю цепочку.

Наиболее продвинутые фулфилмент-операторы могут также взять на себя интернет-продвижение: контекстную рекламу, ретаргетинг, SEO-оптимизацию, пользуясь своей статистикой самых релевантных запросов по каждому артикулу и знанием того, что именно зарубежные потребители вбивают в поисковую строку в поисках того или иного изделия. Корректно составленные описания позиций, учитывающие специфику соответствующего поискового алгоритма той или иной платформы, позволят выходить в верхние строки поисковой выдачи, побеждая конкурентов.

Есть примеры, когда продавец находится в России и продает на зарубежных маркетплейсах без иностранного фулфилмента, то есть со своей производственной площадки в РФ. Чаще всего это незначительные продажи, потому что иностранные покупатели не всегда хотят ждать две-три недели, пока доставят товар из РФ.

Скорость превыше всего

Надо заметить, что желание иметь здесь и сейчас — отличительная черта всех современных покупателей, которые ищут товары в Интернете, и в особенности поколения миллениум. Вдобавок E-Commerce базируется на том, что онлайн-покупка совершается быстро, оплата занимает пару минут. Заказчику хочется поскорее получить понравившуюся вещь, и тут — ожидание. Вне сомнения, выигрывает наиболее быстрый продавец.

Высокая скорость доставки — один из драйверов онлайн-продаж, это спонтанность и позитивные эмоции, которые хочет получать покупатель-миллениал. Вдобавок крупные торговые платформы избаловали интернет-пользователей. В отдельных странах можно получить заказ на следующий день и даже в течение часа, как в Германии.

Электронные площадки подгоняют продавцов и покупателей, чтобы те быстрее дейстWowали. Алгоритмы маркетплейсов высчитывают среднее время доставки (handling time) и продвигают в топ те позиции (SKUs), время доставки которых минимально.

Но не все так страшно и невозможно для российского ювелира-новичка. Задача решаема, если привлечь консультантов, знающих зарубежные особенности доставки и предпочтения потребителей.

Первый год у продавца, вышедшего на зарубежные маркетплейсы, обычно уходит на адаптацию к площадкам, подстройку под зарубежных потребителей, формирование оптимального ассортимента.

На второй год, не используя контекстную рекламу, сможете рассчитывать на выручку порядка четверти миллиона долларов. Если вкладывать в продвижение, работая через профессиональную компанию, обороты будут значительно больше.

Конечно, многое зависит от изделий, дизайна, уникальности, попадания в тренды, способности производить и поставлять в достаточных объемах позиции (SKU), которые пользуются высоким спросом и быстро продаются. Расходы на продвижение могут составить 20–40% от конечной цены. Если продукт очень дешевый, то около 10–20%. Средний показатель прибыли, как правило, варьируется около 30–35%.

Другие пути

Если ваша компания не готова к сотрудничеству по договору консигнации, например, из-за отсутствия оборотного капитала или полного пакета документов для ВЭД, лучшим решением будет листинг на маркетплейсах наиболее ликвидных изделий со средним чеком от 500 долларов США без зарубежного фулфилмента, или виртуальный листинг, который не подразумевает товарных запасов не только у зарубежного фулфилмент-оператора, но и на вашем складе.

Продажи в данном случае будут осуществляться с собственной производственной площадки или склада в РФ. Желательно, чтобы выбранный вами перевозчик специализировался на транспортировке ценных грузов и состоял на спецучете в Пробирной палате РФ в качестве юридического лица, осуществляющего операции с драгоценными камнями и металлами.

Есть российские компании, которые относительно успешно реализуют свою продукцию на зарубежных маркетплейсах без локального фулфилмента. Безусловно, они теряют в маржинальности и обороте. Самые опытные либо присматриваются к более прогрессивным вариантам ведения бизнеса, либо уже выбрали иностранных фулфилмент-операторов, обеспечив себе как минимум пятикратный рост экспортных продаж. Их покупатели уже не ждут заказа по две-три недели со склада из России, его доставляют не позднее трех дней, чаще всего — на следующий или в тот же день.

Существуют и другие модели экспорта ювелирных изделий онлайн. О них, а также о критериях выбора маркетплейсов и фулфилмент-операторов, о подходах в определении товарного ассортимента для листинга, инструментах онлайн-продвижения на зарубежных торговых платформах, подводных камнях в электронной торговле, о других темах мы расскажем в следующих публикациях.

Словарь начинающего онлайн-экспортера

Маркетплейс (Online e-commerce marketplace) — платформа электронной коммерции, предоставляющая информацию о товаре или услуге третьих лиц, место, где встречаются заинтересованные участники рынка для совершения сделок.

Листинг (Listing) в торговле — процедура по выведению (размещению) электронных карточек товара на маркетплейс, создание клиентского ERP .

SEO-оптимизация, поисковая оптимизация (search engine optimization, SEO) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций товаров в результатах выдачи поисковых алгоритмов по определенным запросам пользователей.

Таргетинг (Target) — рекламный механизм, позволяющий из всей имеющейся аудитории выделить по заданным критериям только нужную ее часть, то есть целевую аудиторию, которой и будет показываться реклама.

Консигнатор — комиссионер, юридическое лицо, принимающее на себя обязательство исполнять поручения организации консигнационной торговли, по совершению сделок по продаже товаров, и реализующее товар, обычно во внешнеторговых операциях, со своего склада, находящегося за границей. Он действует от своего имени за соответствующее вознаграждение, получаемое от владельца товара.

Конверсия в интернет-маркетинге — отношение числа посетителей онлайн-магазина, совершивших покупку, к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах.

Ретаргетинг (Retargeting — перенацеливание), поведенческий ретаргетинг, ремаркетинг — рекламный механизм, когда онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже посмотрели рекламируемый продукт или посетили веб-страницу рекламодателя.

SKU (Stock Keeping Unit — единица складского учета) — ассортиментная позиция, единица одной товарной группы).

Рейтинг: 122 / 100
Была ли статья полезна? Да Нет

Поделиться статьей:

Статья опубликована в журнале-каталоге ЭКСПО-ЮВЕЛИР №3(110) сентябрь-ноябрь 2018
— интересные и выгодные предложениями от компаний -участников ювелирного рынка
— публикации ведущих экспертов-практиков рынка

Источник: expojeweller.ru

Как продавать ювелирные украшения

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Другие материалы этой категории: Как продавать товары для дома и сада

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Конкуренты
(число SKU)

Бронницикий ювелир (1 890);

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. 10% от объема продаж и 30 руб. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара.

Склад МП. 10% + 30 руб за доставку в каждую сторону + 0,03 руб/ед за каждый день размещения на складе.

Ozon

Свой склад.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

• Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
  — курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
  — в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
• Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
• Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

2. realFBS

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

• храните товары на собственном складе;
• сами следите за заказами и собираете их;
• везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Cклад МП.

5% + следующие расходы:

• Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
• Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30, 50 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар.
• Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.

Склад МП. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.

Aliexpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 69 руб., от 2 до 5 кг 169 руб., от 5 до 30 кг 359 руб. + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 89 руб., от 2 до 5 кг 189 руб., от 5 до 30 кг 399 руб. + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. 10% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара.

Склад МП. 10% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки.

Источник: sellermarket.ru