В первом выпуске подкаста поговорим о краудфандинговой площадке Kickstarter, сумма общих сборов на которой сегодня составляет почти 7 миллиардов долларов. Разберем тонкости, которые следует знать перед запуском проекта, обсудим реальные цифры и рассмотрим успешный кейс.
Артем Голдман — входит в список американского Forbes «З0 до 30», выпускник 500 стартапов в Сан-Франциско и основатель косметического бренда Elixir Premium Lab — первого e-commerce бренда, который развивается по франшизной модели.
Владимир Загорский по кличке «Шеф» — работает в e-commerce больше семи лет, заработал 8 миллионов долларов на Amazon за 2021 год, а в 2022 выкупил долю в Elixir Premium Lab и стал его сооснователем.
Владимир Севрук — его выручка на Amazon составила более 2 миллионов долларов c командой из трех человек. Имея опыт в e-commerce всего в три года, Владимир создает продукты от стадии идеи до продажи.
АНАРХИЯ — ТАКТИКА УБИЙСТВА АЛМАЗНИКОВ
Гость программы — Артур Стельмах: предприниматель, который привлек на Kickstarter более 15 миллионов долларов.
- Kickstarter — платформа для привлечения средств на проекты по схеме краудфандинга;
- Краудфандинг — способ сбора средств на реализацию проектов путем добровольных пожертвований от будущих пользователей;
- Indiegogo — платформа для привлечения средств на проекты по схеме краудфандинга. Аналог Kickstarter;
- Бейкер (англ. backer) — спонсор, человек, который инвестирует в проекты на Kickstarter;
- Плэдж (англ. pledge) — инвестиция, которую делает бейкер в тот или иной проект.
Артем: Артур, расскажи, пожалуйста, простым языком — чтобы поняла даже моя бабушка, — что такое краудфандинг.
Артур: Грубо говоря, это магазин по предоплате, где у вас есть только прототип продукта и вы уже собираете деньги на первую партию.
Артем: Огонь. Конечно, есть еще куча вопросов, но сейчас хочется немного узнать про тебя. Можешь рассказать про свой бэкграунд? Как ты пришел на Kickstarter, где учился?
Артур: Я учился в Москве в МГТУ «Станкин», а потом поехал получать второе высшее в Финляндию. Там я познакомился с одним финским изобретателем, и мы вместе решили развивать его бренд топоров — умные топоры Leveraxe. На одной из конференций я познакомился с Kickstarter: там выступали ребята, которые, имея только один прототип, добились продаж на миллион долларов. Естественно, я загорелся этой идеей, и примерно через 4 месяца мы запустили свой проект и собрали 220 000 долларов на предзаказах, особо не разбираясь в инструментах площадки.
С тех пор мы запустили более 50 проектов. Еще я занимаюсь развитием своего бренда — Geek Club. Параллельно мы с партнерами помогаем изобретателям и компаниям выходить на американский рынок через Kickstarter.
Почему Kickstarter
Артем: Как ты видишь Kickstarter сегодня?
Артур: Расскажу про плюсы. За площадкой следят очень много дилеров и дистрибьюторов. К нам по всем проектам обращаются компании, за нами следят инвесторы.
как писать кит старт + как писать кит бонус
Это своего рода золотой билет: после Kickstarter можно прийти к дилеру и сказать: «Смотри, если тут в предзаказах у меня продаж на 500 000 долларов, представь, что будет у тебя на полке».
Еще есть выход, к примеру, на Amazon. Можно воспользоваться программой Amazon Launch, где их команда поможет вам запуститься и окажет дополнительную маркетинговую поддержку.
Владимир З.: Есть ли какая-то общая статистика по эффективности проектов?
Артур: Больше 100 000 долларов собрали в районе 9-10 тысяч проектов, а больше миллиона — всего 700. Два из них вели мы: один наш проект даже собрал 2,8 миллиона.
Артем: Круто! Я слышал, что после Kickstarter часто идут как бы «добираться» на Indiegogo. Насколько это целесообразно?
Артур: Мы свои проекты в основном запускаем все же на Kickstarter. Indiegogo очень сильно подорвали свою репутацию тем, что запускали различные проекты, которые потом не могли произвести свой продукт. К примеру, ребята разработали лазерную бритву, собрали 4 миллиона долларов на Kickstarter, и их попросили прислать прототип или хотя бы видео, снятое на телефон.
Они не смогли этого сделать, и Kickstarter ребят заблокировал, а Indiegogo запустил. Вообще, Kickstarter собирает примерно в два с половиной раза больше. Еще один аналог — Makuake.
Но у Indiegogo появилось направление InDemand, которое мы используем на всех проектах и осуществляем дополнительную продажу, почти удваивая сборы.
Какие проекты взлетят
Владимир З.: Человек, который участвует в краудфандинге как покупатель, — какой он?
Артур: Целевая аудитория — новаторы. Один процент населения.
Это люди, которые готовы покупать айфоны в три раза дороже в первый день продаж. Они хотят получить то, чего не найти на полке магазина.
Вообще, поддерживают только те продукты, которых еще нет в ритейле. Более 80 процентов бейкеров — это мужская аудитория, тем не менее женские кампании тоже круто заходят. Процентов 40-50 — американцы.
Владимир З.: Кому площадка подходит, а кому — нет? Есть ли требования для проектов?
Артур: Для начала, есть список запрещенных товаров: оружие, БАДы, различные секс-игрушки за некоторыми исключениями. Также из разрешенных плохо заходят вещи для детей и для животных, а еще медицинские товары. При этом люди готовы рисковать и ждать год ради какого-то классного гаджета или книги. Половина сборов на Kickstarter — это настольные игры.
А еще последние годы очень круто стали заходить книги с классным иллюстрациями. Также очень хорошая ниша — различные трэвел-товары.
Еще есть список стран, где может быть зарегистрирована компания — их около 25, и России там, конечно, нет.
Как это работает
Владимир З.: Подскажи, если я хочу запуститься на Kickstarter, мне лучше это сделать самому или обратиться в агентство?
Артур: Однозначно нужно обращаться в агентство. Кроме того, обязательно нужны подрядчики по рекламе, которые работают именно с Kickstarter, потому что у них огромные базы, они настраивают look-alike на бейкера, который постоянно поддерживает проект, и только у них получаются хорошие результаты. Минус в том, что им надо платить, но без них справиться нереально.
Агентства, специализирующееся на Kickstarter:
Артем: А как происходит запуск?
Артур: Сбор средств длится 30 дней, после чего проект заканчивается. Через 14 дней Kickstarter переводит вам деньги.
Владимир З.: Что обычно происходит с продуктами после краудфандинга?
Артур: Продаются на Amazon или других ритейл-площадках.
Что необходимо для запуска
Владимир З.: Сколько в среднем стоит запуск и от чего зависит эта цена?
Артур: Она зависит от суммы, которую вы планируете собрать. Или от сложности проекта. Важно понять, как круто вы хотите упаковаться — можно сделать видеоролик за 2 000 долларов, а можно за 30 000 долларов с крутыми актерами и CGI. То же самое касается страницы проекта. В итоге заплатить нужно по сути только за видеоролик и страницу.
Плюс на первые два дня нужен тестовый бюджет на рекламу, порядка 1 500 долларов. Дальше мы обычно тратим, пока реклама работает эффективно. Например, если вы планируете собрать миллион долларов, желательно чтобы у вас было отложено 100 000 долларов. И если у вас классный продукт, от агентств можно получить кредитование.
Владимир З.: В каком случае можно уйти в минус? У тебя были такие кейсы?
Артур: В минус можно уйти, если продукт совсем не заходит. Второй случай — это если все классно, вы собрали полмиллиона долларов, но хреново посчитали математику и и ушли в минус с производством и логистикой.
Владимир З.: Какой процент от стоимости запуска уходит на маркетинг?
Артур: Приблизительно 30%. Бывает меньше.
Кстати, есть один лайфхак: многие люди берут оплату за доставку во время кампании на Kickstarter, и минус в том, что из этой суммы 8% уходит самой платформе, другая часть выплачивается агентству и, возможно, еще на аффилиативный маркетинг или другие инструменты. Мы всегда берем деньги после кампании и экономим примерно 30%.
Владимир З.: Классно! Скажи, а как выглядит твоя идеальная команда для запуска?
Артур: Первое, чем многие проекты пренебрегают, — это комьюнити-менеджер с хорошим английским. Важно найти человека, который будет круто вести коммуникации. Конечно, основатели проекта и тимлид. Еще нужен, возможно, дизайнер на фриланс, чтобы вы могли менять что-то в ленте, делать классные апдейты. И, наверное, два человека-«разнорабочих», готовых выполнять самые разные задачи.
Вы даже с такой минимальной командой можете собрать хорошую сумму на Kickstarter.
Кейсы. Как должен выглядеть проект
Идея: Geeek Club — это DIY-конструкторы, из которых можно собирать роботов.
Два важных момента — это название и краткое описание. Именно их увидят бейкеры, когда проект попадет на страницу Trending. Понятно и конкретно сформулируйте, что вы предлагаете. Опишите основные преимущества продукта, попробуйте чем-то заинтриговать.
Здесь также указывается сумма сборов. Мы всегда советуем писать минимальную сумму — скажем, 7 500 долларов. Понятно, что вам нужно, скажем, минимум 50 000, но если вы быстро добьетесь поставленной цели, значительно увеличится конверсия. Мы рекомендуем указывать не более 10 000 долларов.
На Kickstarter правильно говорить pledge-пожертвования, а не покупки. Запомните. Один раз я имел неосторожность сказать «вы покупаете» и получил дикий негатив. Желательно в проекте не предлагать больше 5-7 типов пожертвований.
Добавьте предметную фотографию и гифку. Если про ваш проект писали СМИ — вставьте их логотипы. Если нет публикаций, можно разместить отзывы блогеров или первых клиентов.
Пара советов по поводу видео: покажите продукт в первые 7-10 секунд и сделайте ролик динамичным.
Можно добавить пресс-кит для СМИ и timeline работы над проектом, а также любые креативы.
Бейкерам очень нравятся инструкции. Это может быть обычный дуршлаг или подушка — инструкция всегда сокращает путь до покупки. Мы также всегда добавляем инструкцию, как пользоваться площадкой Kickstarter.
Необходимо перечислять технические спецификации и размеры, особенно если дело касается электроники. Можно указать также стоимость доставки в разные страны.
Обязательный пункт — команда проекта. Вы не сможете пройти проверку, если не опубликуете фотографии и имена участников.
Последний важный момент — отказ от ответственности. Напишите, что гарантируете быть прозрачными и держать бейкеров в курсе, если что-то пойдет не так.
Владимир С.: Расскажи, как ты видишь формулу успешного запуска сбора?
Артур: Много составляющих, на самом деле. Все должно быть классно — хороший продукт, вы должны его круто упаковать, должна быть адекватная цена. Но не надо забывать также, что вы должны на этом заработать. Многие проекты в погоне за большими сборами ставили слишком низкие цены и на этом проваливались.
Должен быть маркетинговый план, обязательно агентство и очень хорошие коммуникации. Многие забывают про коммуникации, а я, на самом деле, сказал бы, что это половина успеха, потому что единственный способ бейкеров убедиться, что вы что вы не скамеры — это пойти в комментарии и пообщаться с вами. Поэтому обязательно нужен комьюнити-менеджер с идеальным английским.
Самое главное — не бояться. Какие-то моменты могут звучать сложными и непонятными, но на самом деле это довольно просто — запуститься на Kickstarter и собрать кучу денег.
Мы всегда находимся в поиске, и если вы создаете классный контент или хотите рассказать о своем изобретении — обязательно пишите [email protected] pro.
Послушать выпуск полностью можно по ссылке.
Предлагайте интересные вам темы, связанные с e-commerce, в комментариях, и мы постараемся найти классного эксперта и во всем разобраться.
Источник: vc.ru
Как выйти на Kickstarter, если ты не в США
Power WiFi занимается тем, что позволяет компаниям и путешественникам экономить на расходах на интернет за рубежом. В середине октября они запускают краудфандинговую кампанию на Kickstarter, о чем Алена Ткаченко рассказывает «Степи».
.png)
Начать я хочу с большого дисклеймера: мы еще в процессе, и я, скорее, хочу поделиться тем, что мы уже знаем и во что верим, чем рассказать историю успеха на миллион. Миллион тоже должен быть, но чуть позже.
Вообще, сделать успешный проект вне рамок Казахстана — моя личная навязчивая идея. Именно следуя ей, мы с моим со-основателем — Кайратом Ахметовым придумали Power WiFi.
Каждый из нас много путешествует и не раз сталкивался с тем, что в благополучном зарубежье ты либо платишь за интернет втридорога (в штатах счет за симку с 4 гб трафика вполне выйдет на 25-40$ + готовьтесь потратить время на ее регистрацию), либо думаешь сэкономить, пользуясь wi-fi, а в итоге больше тратишь на кофе в Starbucks, который берешь, чтобы посидеть с интернетом, ну или просто бегаешь в поисках скрепки для того, чтобы поменять симку.
Power WiFi же должен был стать таким устройством, которое позволяет тебе пользоваться интернетом по локальным ценам в любой стране мира.
Бросаться в производство сразу с головой было достаточно дорого, да и сам рынок мы еще не очень хорошо знали. Поэтому год назад начали с того, что стали давать уже существующие роутеры в аренду гостям Алматы и Астаны: турист, приехав в аэропорт, брал роутер на столько дней, сколько ему нужно, затем там же сдавал его.
Потом начали работать и с крупными компаниями, чьи сотрудники выезжают за рубеж, а расходы на интернет-роуминг оказываются неоправданно высокими.
В общем, смотрели, тестировали и все это время думали про зарубежный рынок. Казахстан все-таки хорошая площадка для старта, но рынок для нас — совсем не большой. В конце весны мы-таки собрались с духом, поняв, что основные запросы клиентов нам, в целом, ясны и сказали себе «делаем Kickstarter».
Ниже постараюсь рассказать про основные моменты, с которыми мы столкнулись, и как мы на них смотрим.
Первый вопрос про краудфандинг, думаю, должен звучать так: подумайте — а нужен ли он вам в принципе?
В нашем случае актуальность Kickstarter-а в том, что он позволяет быстро попасть на американский рынок и проверить гипотезу о том, что продукт востребован. Плюс, мы понимаем, как простым языком в рамках короткого ролика рассказать клиенту, для чего нужен продукт.
Однако, по сути это всего лишь еще один способ маркетинга, который нужно оценивать так же, как и другие вам доступные — в рамках инвестиций, доли риска и ожидаемого эффекта.
Если вы изначально понимаете, что ваш продукт — это не сфера B2C, он имеет узкую аудиторию, его невозможно объяснить за 60 секунд и вы хотите выйти, скажем, в ОАЭ — с высокой долей вероятности никакого выхода на краудфандинг вам не нужно.
Второй — как выбирать платформу?
Тут я грубо делю площадки на два типа — локальные (Baribirge, Start time) и международные (Kickstarter, Indiegogo). Зачем нужна локальная площадка — вопрос интересный, учитывая крайнюю малочисленность местных бейкеров (тех, кто даёт деньги), но, наверное, локальным проектам она помочь-таки может.
Международных платформ много, более 600 по миру, но мы смотрели исключительно на рынок США и на 2 самые крупные — Kickstarter и Indiegogo.
В целом, платформы достаточно похожи с точки зрения комиссии, которую они берут, Kickstarter при этом считается более крупной платформой, а также имеет более высокие требования к продукту — у вас должен быть прототип на момент выхода. Indiegogo в этом плане мягче — достаточно идеи, кроме того, механика сбора средств, в отличие от Kickstarter, где ты получаешь деньги, только если достигнешь заявленной цели, позволяет сделать оговорку типа «даже если я соберу меньше указанной суммы — я все равно буду делать этот проект».
В нашем случае выбран был Kickstarter, как более охватная площадка и с учетом того, что готовый прототип уже есть.
Третий — очень важный момент — снимаем розовые очки.
Доля успешных проектов на Kickstarter — 35%, а если вы хотите сделать гаджет — готовьтесь к 19%. Вот производителям творческих штук, кажется, живется проще — у них цифры 50%+. В любом случае, розовых единорожек вам никто не гарантирует.
Еще один миф, что Kickstarter позволяет вам выйти куда-то «без бюджета».
Ничего подобного. У нас получилась вполне себе приличная сумма, на которую можно безбедно шиковать на Бали достаточно долгое время. Вдвоем.
И даже если вы собрали прототип, не потратив ни копейки, самостоятельно сняли и смонтировали ролик, сами сделали фотографии и решили самостоятельно заниматься маркетингом — вам все равно понадобится как минимум регистрация юридического лица в США (читай — стоит денег), минимальный бюджет на рекламу (читай — тоже стоит денег) и много-много собственных трудо-часов (да-да, это тоже расходы).
В общем, если вы видите, что проект на Kickstarter собрал какую-то «совершенно большую сумму денег» — вычтите оттуда 10-12%, которые заберут площадка и платежная система, потом еще 10% на налоги/доставки и так далее, потом — себестоимость продукта, ваши затраты на маркетинг, ваши выплаты агентству, которое с ним помогало. Подумайте еще раз — а оно вам точно надо?
Четвертое — смотрим по сторонам
В Казахстане не так много успешных историй краудфандинга на международных площадках. Две, которые, пожалуй, были наиболее упоминаемыми в медиа — это Orbi Prime (Indiegogo, $335,791, 2016) и Nomadic Empires Watch Collection (Kickstarter, $148,437, 2016). Ну и нельзя забывать про Robo Wunderkind (Kickstarter, $246,612, 2015) — только надо иметь в виду, что, хотя один из его создателей — и из Казахстана, проект был запущен от США и в международной команде.
Успешные истории краудфандинга
Еще штук по 10 неуспешных кампаний можно найти на каждой из площадок. На этом все.
Если смотреть по СНГ — выборка становится больше. В нашем случае — я просто фильтровала проекты по нашему направлению — «техника и электроника», искала успешные и потом писала в личку на фб ребятам кучу вопросов: «А как рекламировали?», «А в чем сложности?» и тд.
В общем, если сделав все это, вы решили, что хотите на Kickstarter — дальше напишу про то, как мы разрабатывали сам продукт и что решили делать с маркетингом, ну и про команду ребят, которые помогают нам все это воплотить в реальность.
В качестве «почитать дополнительно» советую три статьи ниже и, безусловно, гайды, разработанные самими площадками Kickstarter и Indiegogo.
rb.ru — чтобы снять розовые очки
habrahabr.ru — пример из серии, где продукт — игра/софт
republic.ru — пример из серии, где продукт — железо
Потомки великих: племянник художника Рустама Хальфина о творчестве его дяди, воспоминаниях и фонде памяти
Фонд из Кремниевой долины инвестировал в финтех-стартап из Центральной Азии
Чем отличаются системы образования за рубежом и в Казахстане: сравнивает выпускница университета Уорика
Халяльная продукция: разбираем мировой и казахстанский опыт
Получай актуальные подборки новостей, узнавай о самом интересном
(без спама, обещаем )
Источник: the-steppe.com
Как собрать деньги на Kickstarter: советы, ошибки и личный опыт
Суть: Оригинальные браслеты, изготовленные вручную, с креплением в виде якоря. Аксессуары выполнены из кожи или каната и латуни.
Сколько собрал: $63 613
в закладки
Гость Уведомлять меня о новых комментариях
Опубликовать
c 5 лет назад Гость Санька
поможем разместить проект на kickstarter + продвижение https://vk.com/kickstart_up
c 4 года назад Гость
Как разместить проект на kickstarter, если там требуется ввести данные карты и принадлежность к гражданству той страны, которая есть в списке kickstarter, но в этом списке нет ни России, ни Украины? У меня есть российская карта, РФ гражданство, как разместить свой проект чтобы привлекать спонсоров?
Источник: zagranitsa.com