Господа, имеющие опыт работы с Kickstarter, поделитесь опытом.
— российская gamedev команда
— интересный проект жанра Quest/Adventure( с точек зрения сюжета, качества и реализации)
— достаточное количество промо материала
— выставиться на Kickstarter( какие есть варианты?)
— собрать и заинтересовать аудиторию( тут рождается вопрос: как?)
— выручить порядка $100.000+( тут, как я понимаю, всё зависит от качества продукта)
Интересуют следующие вопросы:
1. О чем стоит задуматься в первую очередь перед принятием решения( выставляться или нет)?
2. Какие есть варианты выставиться на Kickstarter?
3. Как лучше рекламировать продукт?
4. Какие подводные камни у этого способа получения инвестиций?
Так же буду очень рад услышать Ваши советы!
Спасибо всем уделившим внимание этому посту!
- Вопрос задан более трёх лет назад
- 49906 просмотров
Комментировать
Решения вопроса 0
Ответы на вопрос 4
Что такое Кикстартер или как привлечь инвестиции на бизнес идею
До того как вы пойдете на Кикстартер я бы рекомендовал собрать демо и заручиться поддержкой игроков. Уже на этапе демо. Условно говоря есть Project Zomboid, он и так неплохо существует. Отмечен рядом видных цифровых информационных ресурсов, в том числе и RPS, попасть в ленты которого — большой успех, т.к. после этого новости разносятся как огонь по саванне.
Project Zomboid распространяется через Desura и дает возможность сразу попробовать игру на этапе ранних альф. Есть как минусы так и плюсы. Но один из неоспоримых плюсов — формировка комьюнити. Только при информационной поддержке и при поддержке комьюнити проект может собрать необходимые средства.
Вспомните Тома Холла. В принципе известная фигура в игровой индустрии, но не смотря даже на ролик, в котором мелькнули другие известные люди (в том числе Маркус Персон и еще один скандальный персонаж Джон Ромеро) игра не набрала необходимую сумму. Почему? Потому что помимо их чудесных лиц у них были только — слова.
За вычетом этого у них была поддержка комьюнити и прессы. Первые им не поверили, а вторые засомневались. И правильно сделали потому, что давать нужно денег только тем в ком ты уверен. Подавляющее большинство разработчиков собирающих средства на К. имеют что показать. Если у вас это тоже есть — шансы есть. Осталось дело за малым.
Вы должны быть известны и людям, и прессе.
Источник: qna.habr.com
История Kickstarter. Вся правда о том, куда уходят ваши миллионы
Идея создания этого материала пришла мне в голову, когда я увидел следующий комментарий к одной из новостей на нашем сайте: «Люди, не верьте им! Kickstarter – это разводка!» (орфография и пунктуация автора не сохранены – прим. авт.) К тому времени уже все знали о главном сервисе по сбору денег на создание новых проектов – Kickstarter. Одни искренне восхищались им: сервис давал дорогу молодым писателям, режиссерам, фотографам и разработчикам игр. Другие относились со скепсисом: если Kickstarter такой популярный, то кто-то же должен на этом зарабатывать? Мы решили выяснить, кто на самом деле стоит за этим сервисом, как он вообще появился и каким образом повлиял на индустрию развлечений.
Майнкрафт Но Я Усложняю Себе Жизнь.. 🤔 / Кто так НЕ делает?
Начало
Шел 2002 год. Перри Чен, в будущем – один из основателей Kickstarter, живет в Новом Орлеане. Чтобы вам было понятнее, Новый Орлеан в США – это как Новый Уренгой в России. Конечно, часть страны, но настолько далекая и мало кому интересная, что о ней знает разве что географический атлас и налоговые органы.
Поэтому не удивительно, что когда Перри решил организовать в Новом Орлеане концерт, он столкнулся с главной проблемой – где на это взять деньги. Парень даже подумывал, а не вложить ли все свои сбережения – и гори оно все синим пламенем! Но вовремя одумался. Он понял, что никогда не вернет свои деньги, а значит – навсегда расстанется со своей мечтой: вернуться назад в Нью-Йорк, в котором он вырос. Но именно в Новом Орлеане, как позже признается Чен, ему пришла в голову идея Kickstarter.
Три года спустя, уже живя в Нью-Йорке, Чен встречается с Янси Стиклером, никому не известным музыкальным критиком, публикующим свои рецензии в Сети. Он рассказывает ему о своей идее. Тогда она выглядела так: человек, который хочет что-то организовать, размещает в Интернете свое объявление, а затем другие люди, мечтающие о том же, вкладывают свои деньги в реализацию чужой идеи. Взамен получают билет на спектакль, картинку, копию скульптуры – в общем, что угодно.
Янси изначально скептически отнесся к этой идее. «Если ты позволишь людям голосовать за то, что им нравится, то это шоу «Голос». Это никогда не создаст великого искусства», – сказал Янси. На что Чен резонно возразил: «А что по поводу никому не известного скульптора, который живет в маленьком городке непонятно где? У него нет доступа и шанса попасть в галерею.
Никто из тех, кто окружает его, не ценит то, что он делают. А Интернет – может оценить». Этот довод возымел действие. И четыре года спустя, уже вместе с третьим партнером, Чарльзом Адлером, они запускают рабочую версию сервиса Kickstarter. Причем профинансировали создание компании сами люди.
Чен, Стиклер и Адлер поставили амбициозную цель: получить 10 млн. долларов за идею. И эта идея, идея Kickstarter, нашла отклик в сердцах людей.
Как видите, ни о каких играх при первоначальном обсуждении сервиса и речи не шло. Один хотел организовать концерт, другой – помочь малоизвестным музыкальным группам получить деньги на издание первой пластинки. Поэтому если вам интересно, чем занимается Kickstarter помимо поиска финансирования на создание игр – зайдите в другие вкладки сайта.
Там вы найдете немало интересного, в том числе: джинсы, часы, танцевальные и балетные постановки, органическую еду и книги. По сути, Kickstarter готов помочь пробиться на рынок любому, у кого есть интересная идея. Ведь только люди, вкладывающие деньги в тот или иной проект, чем-то рискуют. А Kickstarter… А Kickstarter зарабатывает на этом!
Деньги
Хотя владельцы Kickstarter этого не скрывают, но далеко не всем известно, что компания зарабатывает деньги на каждой успешной сделке. Под сделкой здесь следует понимать следующее: автор игры делает предложение публике, публика его принимает и финансирует. Как только необходимая сумма собрана, она передается разработчикам. Правда, за вычетом комиссии, составляющей 3-5%.
На эти деньги сервис и живет. В октябре 2012 года руководство компании сообщило, что всего за время ее существования было привлечено 381 млн. долларов на финансирование разнообразных проектов. Как минимум 12 млн. долларов достались самому сервису. На эти деньги Kickstarter арендует просторный офис в Нью-Йорке, выплачивает заработную плату пятидесяти двум сотрудникам, а также постепенно обогащает своих основателей. С каждым годом сервис привлекает все больше и больше денег, а значит и чистая прибыль компании постепенно увеличивается.
Поэтому не стоит относиться к Kickstarter как к благотворительному проекту. Прокладывая дорогу между разработчиками и игроками, его владельцы параллельно пополняют свои банковские счета. В этом нет ничего зазорного, ведь любое дело должно приносить доход. Но это стоит держать в голове, когда вы спонсируете очередной лот на Kickstarter.
Без гарантий
Почему об этом не стоит забывать? Объяснить это значительно сложнее. Дело в том, что формально Kickstarter не отвечает за то, что размещает на своих страницах. Несмотря на то, что сотрудники компании досконально проверяют все предложения авторов, достаточно соблюсти несколько простых правил – и вперед, собирай деньги!
Если вы можете показать хотя бы несколько скриншотов из новой игры, запишите пару роликов (причем не обязательно, чтобы в этих роликах был представлен игровой процесс – достаточно самим посидеть перед камерой и порассуждать на тему, как все будет здорово), приложите к заявке адекватный текст, то с 99-процентной гарантией получите право начать сбор денег. Собрали нужную сумму – получаете ее на свой счет за вычетом комиссии Kickstarter. При этом важно помнить: если проект не соберет необходимую на его реализацию сумму, то все деньги будут возвращены пользователям. А вот если соберет, то все деньги будут переданы разработчику. И тогда получить их назад вы уже не сможете.
Но что случится, если игра, на которую вы потратили деньги, так и не будет выпущена? Для вас это означает потерю своих вложений, для Kickstarter это не значит ровным счетом ничего. Потому что сервис везде указывает, что не может гарантировать выход того или иного проекта. И вот здесь есть некоторое нарушение логики.
Фактически, Kickstarter кровно заинтересован, чтобы как можно больше проектов получали финансирование. Ведь только в случае успеха компания получает причитающуюся ей комиссию. Поэтому в последнее время видно, что до сбора средств допускаются все более и более странные идеи и проекты, которые, велик шанс, никогда не доберутся до конечного потребителя.
Как могло бы поступить руководство Kickstarter, если бы хотело дать людям дополнительную гарантию? Довольно просто: достаточно было бы пообещать вернуть пользователям комиссию, которую они взяли после успешного завершения финансирования проекта. Конечно, речь идет совсем о других деньгах.
Если вы вложили 20 долларов в разработку новой игры, а она не вышла, то Kickstarter вернул бы вам от силы доллар-другой. Но тогда у менеджеров компании появился бы стимул внимательнее изучать все поступающие к ним заявки. И сопровождать их до дня релиза, а не отпускать разработчиков в вольное плаванье.
Отсюда вырисовывается главный риск для всего сервиса в целом. За последние два года люди по всему миру профинансировали разработку сотен игр. И скоро каждая из них должна будет выйти на рынок. От их качества, да и от простого факта – выйдет или не выйдет – зависит то, как в дальнейшем будет развиваться Kickstarter.
Ведь за стремительным ростом может последовать столь же стремительное падение. Впрочем, Перри Чен, Янси Стиклер и Чарльз Адлер от этого не перестанут быть миллионерами. Их «проект» сервис Kickstarter уже профинансировал. И продолжает это делать…
На этом мы завершаем первую часть нашего материала по Kickstarter. В нем мы проследили историю создания сервиса, а также обсудили связанные с ним риски. Во второй части этого материала мы рассказали о 10 самых успешных проектах на сервисе Kickstarter.
Источник: www.playground.ru
Kickstarter: русский аналог. Кикстартер на русском
Сейчас настали очень интересные времена, когда давно устоявшиеся законы экономики и маркетинга просто-напросто перестают действовать. Их заменяют новые, которые на первый взгляд кажутся необычными. Наиболее ярким примером является сайт www.kickstarter.com. В чем его особенность? Как работает Kickstarter?
При помощи этого сайта можно собрать деньги на старт какого-либо проекта. Рассмотрим более подробно принцип действия Kickstarter. Русский аналог этой системы (Boomstarter) также будет описан в данной статье.
Что такое краудфандинговые платформы?
Ни для кого не секрет, что создать и, главное, продвинуть свой проект на рынке (будь то музыкальный альбом, книга или новый технологичный гаджет) крайне трудно. И конечно, потребуется большое количество денежных средств. Деньги идут на создание первых прототипов и обкатку технологий, а также на материалы и технологическое оборудование.
Писатель во время написания очередного шедевра должен на что-то существовать. Но как же собрать необходимую сумму? Именно тут на помощь и придет сайт www.kickstarter.com. Благодаря этому ресурсу можно собрать первых пользователей проекта, которые будут готовы внести определенную сумму (порой даже несколько сотен рублей).
В основном пользователи Интернета заходят на страничку стартапа, читают его описание, после чего могут внести пожертвование. Его размер определяется самостоятельно.
Что значит «Keep Calm And Carry On» — фраза, которую нередко можно увидеть на груди или спине.
Принцип работы Kickstarter
На сайте реализовано подобие социальной сети, благодаря чему пользоваться Kickstarter можно и для прямого взаимодействия с бизнесменами.
В итоге получится, что автор проекта имеет шанс быстро собрать деньги на свой проект, а пользователи – первыми получить готовый продукт. К примеру, совсем недавно компания Pebble собирала средства на начало производства новый «умных» часов. Пользователей они настолько впечатлили, что компания собрала 10 миллионов долларов всего за одни сутки. И таких случаев все больше.
Разработчикам часто удается убедить людей в том, насколько их проект хорош, и требуемую для его реализации сумму собирают буквально в считанные часы. К примеру, мало кто знает, что производители популярного аксессуара для iPhone Elevation Dock (это алюминиевая док-станция) собирали деньги на его производство при помощи Kickstarter.
Для этого требовалась не самая большая по меркам краудфандинговой платформы сумма – 75 тысяч долларов. Необходимая сумма была собрана всего за три дня. Вернее, собрать удалось целых полтора миллиона. Благодаря этим деньгам, создатели аксессуара наладили продажи через огромное количество посредников и на данный момент процветают. И все это благодаря Kickstarter.
Грузоперевозки — неотъемлемая часть повседневной жизни человека, без которой на сегодняшний день.
Как пользоваться этим сайтом тем пользователям, которые не знают русского языка, — вопрос открытый.
Мировые аналоги Kickstarter
Ранее уже существовали сервисы поддержки проектов, но именно с Kickstarter начался рост их популярности.
Kickstarter-аналоги помогли собрать деньги уже миллионам пользователей. К примеру, сайт Kiva помог успешно начать свой проект уже 760 тысячам предпринимателей из самых разных точек мира. Общая сумма денежных средств, прошедших через Kiva, составляет уже более трехсот миллионов долларов. Основная специализация сайта – предприниматели из развивающихся государств, где найти деньги на начало проекта практически нереально. Пользователь должен вложить не менее двадцати пяти долларов, которые пойдут на начало работы небольшого бизнеса.
PR-инструменты, что знаем мы о них? Практически ничего, хотя ежедневно сталкиваемся с объемами.
Еще один аналог Kickstarter – это фонд Zidisha, который позволяет взаимодействовать заемщикам с инвесторами более чем в семидесяти странах мира. За два года было успешно профинансировано 750 проектов. Фонд трудно назвать прибыльным на фоне того же Kickstarter. Зарегистрирован он в США, а основные расчеты производятся в системе PayPal.
Zidisha имеет и большие отличия от своих конкурентов: получить деньги без хотя бы одного успешно выплаченного кредита не получится. Доля успешно погашенных кредитов находится на уровне 97 процентов.
Кратко о Indiegogo
Один из наиболее популярных аналогов Kickstarter за рубежом – это платформа Indiegogo. Работа данной краудфандинговой платформы основывается на максимальной прозрачности действий. Пользователь может добавить на Indiegogo совершенно любой проект, что и является самым большим отличием от основного конкурента. Тип проекта может быть совершенно любым.
Это может быть устройство (причем совсем необязательно представлять рабочий прототип), развлекательная деятельность, образование или благотворительность. Но самое интересное, что пользователь может собирать денежные средства даже на собственные нужды. Модель финансирования на Indiegogo очень гибкая. Географических ограничений не существует: пользователи могут находиться в любой точке земного шара. По сути, единственное, что требуется для работы с этой платформой – действующий легальный банковский счет.
Краудфандинг в России
Пользоваться краудфандинговой платформой россияне могут без всяких ограничений, но, к сожалению, Kickstarter на русском языке не работает. Для удобной работы потребуются знания английского языка хотя бы на среднем уровне. Очень радует, что в России существуют подобные сервисы, но до недавнего времени большинство их были направлены на раскрутку молодых музыкальных групп. Однако теперь ситуация начинает постепенно изменяться в лучшую сторону, но все же, пока еще не удалось создать российский Kickstarter.
Boomstarter
Один из таких проектов – сайт Boomstarter. Здесь любой человек может опубликовать проект, на который требуются инвестиции. Это может быть как небольшой бизнес, так и музыкальная группа. Ограничений практически нет. Очень удобно, ведь до недавнего времени Kickstarter в России не работал.
После сбора средств автор проекта должен будет поделиться с инвесторами частью того, что получилось в итоге. К примеру, если это музыкальная группа, то автор отправляет билет на концерт. Если изделие, то высылается оно само или предоставляется скидка на покупку.
Все проекты проходят строгую модерацию, поэтому перед опубликованием следует внимательно прочитать правила системы. В том случае, если нужная сумма не была собрана в установленный срок, то спонсор гарантированно получит свои деньги обратно. Также это реализовано и на Kickstarter.
Русский аналог зарубежных краудфандинговых систем позволит оценить, насколько ваш проект будет востребован у населения. В случае успеха или неудачи сбора денежных средств станет понятно, нужно ли вообще продолжать работать в этом направлении. Многие пользователи уже начали работать со своим бизнесом, а некоторым пришлось сменить направление своего таланта.
Особенности краудфандинга в России
Но стоит отметить, что средства на русских аналогах Kickstarter собирать значительно сложнее, чем за рубежом. Возможно, дело в недоверии, а может быть, у большинства пользователей просто нет свободных денег, которые они могли бы вложить в какой-либо проект.
Одно время начали свою работу большое количество сайтов, которые их разработчики называли ни много ни мало «Кикстартер» на русском». Но получается не так радужно, как происходит на зарубежных краудфандинговых платформах. Как было отмечено выше, там стартапер может собрать огромную сумму за очень короткий срок, главное, заинтересовать людей. В российских реалиях такого пока еще не получалось.
Особенности проектов на Boomstarter
Boomstarter на сегодня является самым успешным сайтом по типу Kickstarter в России. Подавляющее большинство проектов, которые люди стремятся начать здесь, это вещи, более или менее связанные с искусством. Одни стараются собрать деньги на съемки видеоклипа, другие — на запись музыкальной композиции. Третьи заинтересованы в арт-проекте. А как обстоит дело с технологическими проектами?
Если на зарубежных платформах вроде тех, что упомянуты выше, технологических проектов огромное количество, а самое главное – очень много таких, которые успешно собрали необходимые средства и уже активно продаются, то в России ситуация обстоит по-другому, нежели на все том же Kickstarter. Русский аналог этой краудфандинговой платформы — Boomstarter — имеет лишь один технологический проект на двадцать пять более-менее успешных арт-проектов.
Один из них — это зум для iPhone, который называется Focality. Он собрал чуть больше 31 тысячи рублей, что до изменения курсов валют соответствовало одной тысяче долларов. Самое интересное, что до сих пор непонятно, на какие цели ушли эти деньги. Трудно представить, как можно с такой маленькой суммой организовать какое-либо производство.
Неудачные проекты на российских краудфандинговых платформах
Рассмотрим парочку проектов, которые в свое время не успели собрать нужное количество денежных средств:
- Bombsquare – за три дня до окончания кампании по сбору средств успел собрать всего лишь 2010 рублей, а требовалось 60 тысяч.
- Сбор денег на создание сайта Bestvuz.ru завершился на сумме в 1250 рублей, в то время как требовалось 110 тысяч.
Картина несколько печальная, и пока еще не время говорить, что русские сайты для стартапов могут состязаться с Kickstarter. Русский аналог иностранных краудфандинговых платформ пока еще неспособен обеспечить достойной отдачи. Сходу будет крайне сложно привести пример успешного, связанного с какой-либо технологией сайта.
Проекты, которые нацелены на искусство, справляются с задачей сбора денежных средств гораздо лучше, но поднять сумму от ста тысяч рублей и выше и здесь практически невозможно. Только 5 из 25 успешных стартапов решили замахнуться на такую сумму. При этом многие такие проекты собирали деньги при участии известных представителей шоу-бизнеса. А это уже напоминает нечестную конкуренцию.
Перспективы краудфандинга в России
Несмотря на это, краудфандинг в России постепенно встает на ноги. Пока еще это направление достаточно сырое, и, скорее всего, если у вас нет именитого помощника, то толку от сбора средств не будет. Ведь согласитесь, что пока еще никто в России не смог собрать достаточно средств, чтобы произвести полноценную компьютерную игру. А, к примеру, разработчики набирающей популярность стратегии Wasteland 2 набрали деньги на ее разработку именно благодаря краудфандинговой платформе Kickstarter.
Остается надеяться, что подобные платформы в Российской Федерации достигнут мирового уровня, и многие талантливые люди смогут начать свой небольшой бизнес. А пока что «кикстартер на русском» — это далекая мечта.
Источник: autogear.ru