White Paper (сокращенно WP) – это инструмент контент-маркетинга, который не продает и не рекламирует товар напрямую, а предназначен для решения проблем, закрытия вопросов и возражений клиентов. В переводе означает «белый лист» или «белая книга». Изначально WP применялся в B2B-сегменте, но постепенно перешел и в B2C.
White Paper для бизнеса: описание и виды
White Paper – это руководство в виде небольшой электронной книги или статьи, в котором даются инструкции по выбору и применению товара/услуги, кейсы и наработки, приводится статистика.
Особенности WP
Документ должен содержать максимум практической информации для клиента, давать ответы на его вопросы и по возможности закрывать возражения. Можно сказать, что это полезный мануал или гайд для пользователя, где выделяется проблема и предлагаются пути ее решения с помощью продаваемого продукта.
White Paper распространяется бесплатно, обычно в обмен на контактные данные человека. В отличие от лид-магнита он не рекламирует продукт напрямую. Его задача не продать товар, а принести максимальную пользу читателю.
Как добавить игроков в WhiteList на сервере Майнкрафт
На Западе WP является популярным инструментом интернет-маркетинга, которым пользуются многие успешные компании. В странах СНГ «белую книгу» применяют намного реже, а многие фирмы и вовсе никогда про нее не слышали.
Виды WP
Существует три вида White Paper для бизнеса:
- Презентационный (бэкграундер). Используется для презентации нового товара или услуги, рассказывает о том, какую пользу принесет продукт, где и как его можно использовать, как выбрать, настроить и так далее.
- Решающий проблемы. Применяется для продвижения продукции фирмы. В книге определяется проблема клиента, а затем предлагаются пути ее решения. Помните, что нельзя рекламировать товар напрямую. Читателя нужно аккуратно подвести к тому, что он вряд ли сможет справиться без продукта, который вы продаете.
- Исследовательский. Состоит из подборки трендов, последних новостей и статистики. Сюда же можно включить различные кейсы и аналитические обзоры, которые будут интересны потенциальным клиентам.
На написание «белого листа» может уйти много времени, но при правильном использовании инструмента эти затраты окупятся с лихвой.
Качественный WP должен соответствовать следующим требованиям:
- написан в официально-деловом стиле, легок для восприятия;
- ориентирован на целевую аудиторию;
- составлен на основе реальных исследований, фактов и цифр;
- не содержит призывов к действию и рекламных слоганов;
- не навязывает читателю ваш продукт.
«Белый лист» необходимо предлагать клиенту перед покупкой, а не после нее. Это отличный способ затянуть пользователя в воронку продаж и убедить его купить ваш продукт. При этом человек будет думать, что сам принял решение, ведь ему никто ничего не навязывал.
Настройка WhiteList на сервере Майнкрафт. Что такое вайтлист в Minecraft?
Отличия WP от других инструментов маркетинга
Многие путают White Paper с лид-магнитом или маркетинг-китом. На самом деле это разные вещи. Маркетинг-кит является продающей презентацией о продукте или самой компании, а лид-магнит закрывает только одну небольшую проблему клиента. WP же полностью раскрывает тему и является целым руководством к продаваемому товару/услуге, но не содержит прямой рекламы.
«Белый лист» нужен далеко не всем компаниям. Например, для продажи простых и дешевых продуктов он может оказаться бесполезным. Попробуйте представить себе подробный гайд на 6-10 страниц по применению чехлов для телефона. А вот для продвижения сложных и дорогих товаров/услуг инструмент будет незаменим.
Примеры White Paper для разных ниш
Инструмент применим как для интернет-магазинов, так и для компаний, оказывающих различные услуги. Рассмотрим несколько примеров «белых листов» для разных сфер бизнеса.
WP для интернет-магазина дверей
Компания по продаже входных и межкомнатных дверей создала и выпустила «белую книгу», в которой подробно рассказывалось, как правильно выбрать полотно, замок и наличники, какие проблемы бывают при установке.
В первом блоке обозначили проблему читателя. В тексте говорилось о том, что заказчикам сложно выбрать качественную дверь, а затем правильно установить её. Любая незначительная ошибка может привести к деформации полотна и нарушению теплоизоляции.
Далее выделили пользу для читателя: «Этот мануал поможет решить любые проблемы с выбором и установкой двери». Заметьте, что об услугах самой фирмы пока не говорится ни слова.
В основном блоке текста шел подробный разбор видов материала для дверей, типов замков и крепежных элементов. Описывались основные ошибки по их подбору.
Повышенное внимание уделили главе, где рассматривались ошибки установки дверей. В книгу добавили фотографии реальных недочетов, которые допускали люди при самостоятельном монтаже, рассказывали о последствиях и вариантах решения проблем. Отдельным блоком выделили фото ошибок, совершаемых другими фирмами.
В самом конце документа интернет-магазин указал свои контакты и информацию о наличии собственного сервисного центра. Больше никакой рекламы в книге не было.
Результаты White Paper оказались ошеломительными. Покупая дверь, люди сразу заказывали услугу по монтажу, хотя цены на нее были намного выше, чем у других компаний. Средний чек повысился в среднем на 30%, затраты на инструмент окупились почти моментально.
WP для онлайн-магазина корпусной мебели
«Белый лист» создавался для мебельного интернет-магазина. Главная цель гайда – повысить продажи и обойти конкурентов. Товар достаточно дорогой для среднего потребителя и изготовлен целиком из натурального дерева. На этой особенности и решили сделать акцент.
У компании имелся выставочный зал в одном из торговых центров города, поэтому книгу представили сразу в двух форматах – электронном и печатном.
На первой странице обозначили проблему клиента: большое количество недолговечной мебели на рынке, отсутствие качественной сборки, плохие материалы. Тут же было предложено решение – прочитать книгу и научиться правильно выбирать надежный товар, который прослужит не один год.
В основном блоке клиенту рассказывали о том, из каких материалов должна быть сделана качественная мебель. Рассматривались разные породы дерева, давались рекомендации по выбору декоративных элементов и уходу за изделиями.
Были опубликованы фотографии в стиле ожидание/реальность, где сравнивались корпусные изделия из прессованной стружки и продукция из натуральной древесины. Показывались примеры того, во что превращается дешевый товар через несколько лет.
Для закрытия возражений, связанных с высокой ценой продукта, приводились расчеты, где показывали сроки службы мебели из настоящего дерева и изделий из опилок. В таблице было видно, что намного выгоднее купить дорогой и качественный товар, который окупится с годами.
Чтобы «белый лист» не выглядел рекламным, в него добавили рекомендации для по увеличению срока жизни дешевой мебели, а также несколько советов по быстрому ремонту. Однако к этому моменту читатель уже был разочарован в столах и шкафах из опилок, так как доказательств и фотографий их низкого качества было предостаточно.
Как и в прошлом варианте, контакты и краткую информацию о фирме указали только в самом конце. Фотографии в книге были взяты из реального каталога магазина.
WP опубликовали на сайте компании, а его печатные версии раздавали бесплатно в выставочном зале. В итоге спустя всего 2 месяца продажи выросли на 70%, так как люди были готовы доплачивать за высокое качество.
Создание и оформление White Paper
Процесс создания WP для бизнеса можно условно разбить на 6 этапов:
Ошибки при создании WP:
- фокус на рекламе и продажах;
- малое количество практической информации;
- поверхностное исследование темы;
- отсутствие инфографики;
- плохой дизайн.
Повествование необходимо вести от простого к сложному, не перескакивая с одной темы на другую. Помните, что предоставить клиенту «белый лист» – это лишь половина дела. Нужно, чтобы он еще и дочитал его до конца.
Продвижение White Paper
WP используют для сбора контактной информации и работы с возражениями потенциальных клиентов. Продвигать материалы можно разными способами, начиная с контекстной рекламы и заканчивая офлайн-магазинами.
Собственный лендинг
Рядом с основной информацией размещается форма, где пользователь вводит свои контакты для отправки материала на почту или в мессенджеры. Для увеличения конверсии посадочной страницы добавьте кнопку захвата, связанную с социальными сетями. При нажатии на нее информация о клиенте будет автоматически подгружаться на сайт и человеку не придется вводить все вручную.
Лендинг для продвижения WP должен быть правильно оформлен:
- В верхней части укажите пользу, которую получит человек, скачавший мануал.
- В основном блоке обозначьте проблему, с которой сталкивается пользователь, и дайте ее решение в виде «белой книги».
- В конце добавьте призыв к действию, предложив скачать White Paper прямо сейчас.
Продвигайте лендинг с помощью контекстной и таргетированной рекламы, рассылок и любых других каналов.
Рекламные блоки на сайте
Если у интернет-магазина есть отдельный сайт, то продвигайте White paper прямо через него. Добавьте рекламный блок на страницу, настройте появление всплывающего окна при попытке посетителя уйти с сайта, либо установите автоматический чат-бот.
Доступ к материалам может быть открытым или закрытым, в зависимости от настроек. Помните, что открытый «белый лист» доступен для индексации поисковыми системами, а значит приведет к вам дополнительный трафик. У закрытого WP тоже есть свои преимущества – документ получит только заинтересованная аудитория, готовая оставить свои контакты взамен полезной информации.
Другие способы продвижения
В категорию относятся менее популярные, но при этом эффективные методы продвижения «белой книги»:
- e-mail рассылки;
- видео на Youtube;
- записи в сообществах соцсетей;
- реклама у блогеров;
- гостевые записи на сайтах смежной тематики;
- офлайн точки продаж;
- тематические форумы.
Оставлять информацию можно везде, где находятся ваши потенциальные клиенты. Но не переступайте границы и не спамьте рекламой, иначе это вызовет отторжение и сработает в минус.
Заключение
White Paper – эффективный и ненавязчивый инструмент интернет-маркетинга. Он показывает экспертность компании, увеличивает лояльность аудитории и повышает узнаваемость бренда.
Качественная «белая книга» может стать вирусным контентом и разлететься по сети. Люди охотно делятся полезными материалами, что только на руку вашей фирме.
WP нужен не всем бизнесам, но если вы продаете дорогие и сложные товары, либо работаете в сегменте B2B, то непременно протестируйте этот инструмент.
Источник: www.insales.ru
Что такое эти вайтлисты? И реально ли на нем люди зарабатывают десятки иксов за пару кликов?
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Recently Browsing 0 members
No registered users viewing this page.
Темы
By epidemia
Создано September 27, 2019
By J.Assange
Создано September 25, 2020
By A1exKolos
Создано October 27, 2020
By DonCryptello
Создано March 9, 2020
By Alex077
Создано December 31, 2022
Сообщения
Достаточно уже того что он не всегда показывает историю ставок и приходиться понимать зелёнок или красное только по короткому сообщению на самой кнопки. Но я всё же не был бы против изменений и дополнений.
Это зависит от законодательства страны, в которой будет происходить судебный процесс. Если там по таким делам предусмотрено публичное рассмотрение, то суд будет скорее всего публичным. И если нет — то будет просто оглашение приговора. Опять же, исходя из вышесказанного — мы или все узнаем, или же только приговор(решение).
Вроде бы нет, но такую вещь как ущерб от подобных штук будет очень сложно доказать. Там таких исков кажется больше чем один, но пока не один не был закрыт в чью либо пользу. Тут как с ТВТ, приходиться ждать слова.
Ну это на самом деле как раз самая большая проблема 99 процентов населения нашей планеты. Лишь единицы имеют стремление продолжать развиваться и занимаются саморазвитием. Большинству хватает чего-то одного. Правда застой в одной сфере без постоянной практики ведет к деградации.
Но есть такое что в одном штате можно носить оружие а в другом нет, или что вывоз алкоголя из определённого штата в другой считается контрабандой. Смертная казнь и 8 лет это слишком категоричный пример, но по срокам может отличаться потому как это не точная мера.
Это примерно так же почему США сейчас не могут полететь на Луну как раньше, сразу. Почему Франция не может спокойно строить новые АЭС и тд. Люди разучились это делать. В случае с Францией это очень не большой срок но даже его оказалось достаточно. А теперь представьте сколько РФ сидела на нефтяной игле.
Мы не умеем производить высокотехнологичные продукты в крупом масштабе и так и не научились. Ну это помимо что кому-то надо отстегнуть или подвинуться, так как сын депутата занял прибыльную нишу.
У одной моей коллеги есть токен ATM, он недавно вырос, а потом снова упал, но в целом цена далека от пика. Как раз хотел у вас поинтересоваться что с ними делать и стоит ли его держать? Когда он может сделать хотя бы х2 от текущей цены?
Ну что же просуществовало все это не так долго всего лишь несколько дней, а кто то на всем этом деле очень не плохо заработал. Так, что Маск наверное уж не плохо поднялся или дам заработать на этом всем кому то, тем лицам кого он знает)
Но ведь это не приговор?! Нужно будет чтобы всё было изменено в соответствии с этим самым законом и так далее с другими активами. Всё будет как с рынком акции без разного рода манипуляций и монополий. Разве не этого хотят крупные инвесторы?
В первую очередь, стоимость законная, так или иначе, она будет отличной, так как мы ничем не рискуем)
Источник: cryptotalk.org
Whitelist NFT. Что это такое и как на этом зарабатывать?
Whitelist или вайтлист — это список людей, которые смогут первыми купить NFT по более низкой цене. Чтобы в него попасть, нужно выполнить какие-то действия. Например, подписаться на социальные сети , поставить оценки на посты или поделиться новостями в своем аккаунте. Схема очень похожа на аирдроп. Но в аирдропе вы получаете именно NFT или токены на свой кошелек, а вот благодаря вайтлисту вы сможете приобрести их сами в числе первых по очень вкусной цене.
Зачем он нужен? Дело в том, что новые NFT проекты создают вокруг себя хороший ажиотаж. Поэтому желающих купить NFT первыми бывает слишком много, а количество токенов просто ограничено. И создается Whitelist, для которого отбираются «счастливчики» из подавших заявку. Их обычно выбирают рандомно, но могут отбирать участников вайтлиста по каким-то соревнованиям (лучшему комментарию в соцсетях) или другим параметрам (заслуги, опыт и т.д.).
Как попасть в вайтлист?
Чтобы попасть в Whitelist NFT , придется обзавестись минимальным набором аккаунтов в Twitter, Discord и Телеграме. Email тоже пригодится. Его лучше завести на gmail. Также вам понадобится кошелек. Для новичков проще всего будет начать с кошелька сети Binance Smart Chain (Trust Wallet) или Ethereum (MetaMask).
Есть и другие кошельки с более выгодными или интересными условиями, но чаще всего используются эти.
У проектов могут быть свои требования к участникам . Возможно, вас попросят только заполнить небольшую форму, но, скорее всего, придется выполнить несколько подписок и других активностей, чтобы попасть в список. На этом этапе внимательно изучайте условия, которые нужно выполнить, чтобы точно ничего не пропустить!
Гарантии, что вы попадете в вайтлист, нет. Поэтому некоторые используют «абузинг» — создают несколько десятков аккаунтов, криптокошельков и уделяют каждому проекту по несколько часов в день. Это увеличивает шансы на попадание в вайтлист.
Как заработать на Whitelist NFT?
Есть 2 способа заработка на вайтлистах.
1 Самый простой и очевидный: вы попадаете в вайтлист, покупаете несколько монет по выгодной цене, а после продаете их. Обычно прибыль покрывает расходы на покупку монет. И остается еще несколько десятков долларов. Например, участники вайтлиста проекта «BSCLaunch» смогли купить монеты по 0.08$, а продать уже по 10$.
2 Продать whitelist . Да, счастливые билеты продаются. И многим инвесторам намного проще купить несколько таких мест в проекте, чем сидеть часами и выполнять задания. Продать Whitelist NFT можно за криптовалюту или реальные деньги. Обычно покупателей ищут в Телеграм. Такой подход не требует денежных вложений — вы просто выполняете действия для попадания в вайтлист и продаете доступы .
Какие есть риски?
Не все проекты NFT будут развиваться. Попадание в вайтлист не гарантирует, что вы сможете продать свои токены и вернуть хотя бы часть средств. Поэтому многие инвесторы одновременно подают заявки в несколько проектов, чтобы один-два из них смогли покрыть расходы и принести прибыль за все остальные.
А еще Whitelist NFT — очень популярная криптовалютная тема. Здесь есть мошенники. Не стоит забывать о высоких комиссиях и о том, что для достойного заработка придется многое изучить и еще больше инвестировать в разные проекты.
Чтобы всегда быть в курсе новостей из мира NFT, подписывайтесь в соцсетях в Instagram, Telegram или Дзен
Источник: nft-arty.com